兽药经销商作为兽药厂家与消费者(养殖户)之间的关键性纽带，有着举足轻重的地位，从经营风险、生存模式、发展战略、持续赢利四个方面来构架兽药经销商持续性发展的成长模式，以差异化战略来实现最终的赢利发展。
如何架构兽药经销商持续发展的成长模式
一、经营风险的认知
首先，处于养殖业萧条时期和新经济环境下的兽药经销商朋友们，其最大的风险是来自于市场的。下有终端畜牧兽医，上有兽药厂家业务下沉、连锁兽药超市等各种方式大规模涌现，再加上兽药产品之间的同质化竞争，市场日益饱和，经销商的利润直线下降，生存环境确实不容乐观。
其次，经销商的风险还有来自代理的兽药厂家，厂家经常性的压货、断货以及产品质量等作为筹码，对于兽药厂家，也仅仅是一个弱势群体而已。
最后，经销商的经营风险，更多的还是来自自身。中国现阶段的很多兽药经销商，普遍存在没有真正意义自己完全控制的渠道和终端，在进行兽药新产品的选择时很少进行深度调研和分析，在市场战略的制定上也显得太过于经验化、薄弱化，整体区域市场的核心竞争力不强。
二、生存模式的思考
根据兽药经销商的核心价值——产品分流和终端零售点配送，在寻求自己利润最大化的同时应该把握好以下几点：
1、在竞争环境下，随意更换跑道的经销商是很少有做大的；
2、经销市场的拓展必须在深度的分析和思考之后，切记卤莽行事；
3、要想市场有进一步的开发和拓展，必须敢于跨行业思考，跨行业整合，大胆引入外行打法，大胆借鉴异业打法，比如时下火热的社区电商、视频营销等等。
三、发展战略的制定
兽药经销商，要想取得持续性赢利成长，只需把握“快、准、狠、奇”四点：
快：动作要快，对区域市场的网络建设要快，市场竞争中迅速出击，销售战略上火速上位，把灵活机动作为经销商利润增长的第一要素；
快速拓展周边市场，对其形成辐射和覆盖；
快速扩张重点渠道，迅速掌握终端，进行全方位的管理，同时更要加强客户关系管理，强化经销商自身的营销服务。
准：对于整个兽药市场的渠道网络操作要准确，始终坚持不打价格战；
终端构建管理要准确，因为目前中国的兽药营销仍然是处在决胜终端的时代，终端被提高到一个前所未有的高度。因此，兽药经销商既要保证兽药渠道各个环节的畅通，对其进行精耕细作，同时又要强化兽药品牌的管理战略，对于口碑营销更是要进行不断的加强；
狠：当断不断，反受其乱。面对复杂的市场策略和竞争环境的波云诡异，兽药经销商必须果断的做出抉择，坚持努力拓展、坚持推广、坚持落实政策。面对问题，迅速找出症结所在，毫不留情的解决，一剑封喉直指问题核心。
奇：我们要发扬优点，强化差异，因此，对于经销商的经营突破，应该进一步的寻求自身差异化，找出与合作伙伴、与市场、与消费者（养殖户）之间的利益关联点，找出最根本的信任点所在。可考虑与兽药厂家合作,在区域性市场以强势广告拉动,开发几个代表性的常规产品,达到差异化营销突破。
四、持续赢利的实操
兽药经销商的持续性赢利发展，在于设计和构建以产业集群为业态特征的主流消费体系，从内而外地体现产品对消费者（养殖户）的终极关怀，形成供、销、运、存、转的运营架构，打通产业链，使经销商自身拥有巨大的赢利空间。因此，经营转型，是经销商持续赢利的未来变革之路。
第一，经销商通过自创品牌（与兽药厂定做产品）来降低进货成本，增加价格竞争力；减少对制造商的依赖，提高资源综合利用率；为自己长期利益的战略调整打下坚实基础，以强大的营销能力，掌握市场主动权。
第二，建设自由网络，以兽药连锁店等形式拓展自己的渠道市场，让兽药经销商自身的发展更具整体性、系统性。
第三，实现经销商物流中心的职能，自己拥有仓库、运输及兽药商品的配送能力，对于整个渠道可以完整独立的进行运作（适宜总经销）。
第四，经销商要想做大做强，必须形成互动，组建与兽药厂家的战略合作、或经销商联盟等等，组建强强联手，利益共享的商业利益链条。
