兽药企业发展到今天,跟十年二十年前相比较,确实有了很大的进步;但今天众多兽药企业仿佛又进入迷茫的雾霾天,看不清未来,如何才能拥有未来呢,按先前的发展思路和模式已经走到了尽头,因此想拥有未来就必须打破传统,打破传统不等于全盘否定,而是打破桎梏企业再发展的绊脚石,让不适合企业发展的思维、理念、模式成为过去式,让符合企业发展强大的思维、理念、模式与时俱进地呈现,确保企业与时代同行,持续保持发展的内生动力!

第一、打破大而全的传统

兽药企业过去突出占地,突出车间豪华,突出产品剂型丰富,突出历史丰功伟绩;最后企业看起来很热闹,但哪一块做的都是表面文章,都代表过去,盈利水平都没有突出表现,这样的模式让企业难顾左右,发展很吃力。

如何才能有未来?

就必须集中优势兵力在某一点上发力,通过这一点带动其他板块的协同发展,革命需要根据地,企业需要核心竞争力。

第二、打破人海战术的传统

兽药企业过去拼的是人多,因为过去经销商、养殖户养殖技术都比较落后,企业面对低成本的大学生人力资源就是不可或缺的武器,因为大学生科班出身,到了基层还是有一定的理论优势;因此也为其企业创造了发展的动力。如今人力成本逐年提高,养殖户、经销商也逐步走出家门不断考察学习,技术水平早已是专家水准,人海战术逐步失去了市场。

如何才能有未来?

利用现代互网技术,打造高精尖的专家队伍,让服务效率和质量升级。

第三、打破赊销的传统

兽药企业拼销量,赊销大行其道;行情好的时候回款还算良性循环,一旦行情出现波动,大量的赊销让企业被绑架,甚至有的企业因为赊销对象倒闭,跑路,而损失惨重。如今很多企业还在为了销量继续在赊销路上找死。

如何才有未来?

赊销风险预警机制需要建立,最好做到宁可损失眼前吃不到嘴的利润(账面上),发现不赊销的新的营销路径,把效益做实,赊销成为企业赢得客户的筹码的时候,企业已经没有价值,拒绝赊销,实现价值共赢。还有一个说法就是“别人欠你的是因为你欠人家的”,从两个层面去理解:第一你欠客户有价值的客情服务。第二你企业欠供应商的钱,欠员工的钱已成为习惯,在你的意识里欠供应商的是理所当然,欠员工的工资、奖金理所当然(记住员工与企业是合作关系或者说是契约关系,员工让你欠是对企业的情义,请不要把奖金、工资当为施舍,这是员工应得的,如果你觉得不应该得,说明你企业选人用人、绩效考核出了问题),因此你的员工觉得经销商欠企业的货款也就正常了,因为你企业都欠供应商的钱,甚至拖欠员工的钱。正人先正己不是口号,需要做到,因果轮回。

第四、打破各自为战的传统

兽药企业多年形成的传统,市场人员或各事业部领导把客户经营成自己的自留地,把区域市场看成自己的领地,不能有效形成合力共同推动企业市场竞争力。最后企业不是一个有机的整体,而是失去串联的独立王国。

如何才有未来?

必须树立整体思维,必须做到人人都是营销员,必须通力合作,才能更有力量地参与市场残酷的竞争。让客户和企业方方面面全方位互动,而不仅仅是客户与业务员之间的单线联系。

第五、打破文化虚无的传统

兽药企业多年的发展,有的企业没有所谓的企业文化,有的企业建立企业文化也多停留在口号上,这样企业缺乏精神内涵,更缺乏务实的精神,对企业长远发展不利。

如何才有未来?

企业文化体现的是企业多年实践的总结,是企业气质的呈现;需要去提炼和丰富;企业文化也不是一成不变的,需要不断的发展,赋予新的内涵;

第六、打破治理结构老板化传统

兽药企业多是民营企业,老板或者代老板(老板不亲自管理企业委托职业经理人)成为企业决策和发展的核心,企业的发展好坏与这两个人的能力和水平呈正相关。也就是老板天花板理论。

如何才有未来?

企业需要建立核心团队,由能够独当一面的成员组成,风险共担与利益共享;这样的企业才能有生命力,当然责权利分配机制也需要科学,退出机制也需要完善。

第七、打破粗放管理的传统

兽药企业发展到今天有的企业管理已经很规范了,很多企业还是很粗放;当然粗放不是简约,精细化也不是繁琐;很多企业有问题,却没有责任人,如厂区杂草丛生大家都看在眼里,却涛声依旧?如楼道灯无灯罩,办公设施陈旧破损(影响企业形象)却没有改善的计划和方案。很多企业经营多年账面上有利润,但最后清算的都是库存结余,到库房清算准备变现结果都是一堆废品:过期的包装、滞销的存货、陈旧的设备。。。。。。

如何才有未来?

发现问题,寻找责任人;没有明确责任人的要彻底明确,写到职责里;没有责任人的要重新确定责任人,重新确立工作流程和标准;没有标准的职责和流程都是花架子。对于企业物料定期盘点,及时报废库存无效资产。确保人流、物流、现金流有效流转,确保人尽其才、物尽其用、钱尽其实。。。。。。

第八、打破省而不节的传统

兽药企业发展到今天,都意识到浪费的问题,都把如何降低成本作为重要经营指标来考核,但都是有意识无方案;看似费用降低了,结果有的该花的钱不花了;该办的事不办了,最后影响了企业的发展。

如何才有未来?

首先要有总体要求,更重要的是要有分类指导,要有流程优化,有些浪费是人为造成的,有些浪费是可避免的,有些浪费是不可避免的。要做到节而不省,不该花的钱一分都不能花,花了就是浪费;该花的钱省一分都不能省,省了就是不作为。

以上仅是个人就兽药企业发展的只言片语,抛砖引玉,希望能引起大家的思考和讨论。